NOMBRE DEL ALUMNO:

ESTEBAN LOPEZ HERNANDEZ

NOMBRE DEL PROFESOR(A):

ROSAURA ARTEAGA ROJAS

MATERIA:

ESTRATEGIAS Y TERMINOS EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

ACTIVIDAD:

ACTIVIDAD 1: IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACION EN EUA.

CARRERA:

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MATRICULA:

AL12512354

GRUPO:

MI-IETN-1501S-B1-001

Identifica el modelo y método negociador, protocolo y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación

Modelo de negociación en Estados Unidos
Modelo: Modelo de negociación basado en el sistema de “Costo – Beneficio”	Cultura: Dentro de la negociación del video se pudo observar las siguientes características referentes a su cultura: ·         Altamente tolerantes y respetuosos de las diferentes formas de pensar. ·         Pensamientos lógicos y lineales con cada diferente asunto. ·
Método Negociador: El modelo de negociación observado en el video es el “Modelo Competitivo”	Estrategias: Debido a que al parecer todos tenían ideas diferentes con respecto al tema de la jubilación se entró en un proceso de negociación por conflicto, donde para salir de ese conflicto se utilizó la estrategia “de cooperación” donde se trata de identificar de forma conjunta la base del dilema y encontrar soluciones satisfactorias para ambas partes.
Protocolo: El protocolo que se pudo observar durante el transcurso del video, fue el siguiente: ·         Saludo, estrechando la mano. ·         Se refieren a otra persona, pero por su nombre de pila. ·         Son hombres y mujeres por igual dentro de una negociación. ·         La vestimenta para la negociación es formal.	Tácticas de negociación: La táctica que se pudo observar dentro de este video es la de “desarrollo” ya que aquí no hay engaño, presión, no se busca u interés propio, por el contrario se busca una conciliación y mutuo acuerdo. La actitud de cada negociador hasta cierto grado fue de flexibilidad y fueron adaptadas a las necesidades de la situación.