1. Busca en la Web el video titulado: Negotiating with Japanese Business Partners
   https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=x44tBHkNr5g
2. Identifica el modelo y método negociador, protocolo y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación.
3. Elabora un cuadro de dos columnas con los elementos que se solicitan y las respuestas.

Variable	Negociación Japonesa.
Modelo de Negociación	Se basa en la importancia de mantener la armonía de las relaciones.
Método de Negociación	El Método de Japón es “Colaborativo, se busca cultivar la relación y hacer negocios de largo plazo. Se busca que ambos negociadores obtengan el beneficio de “Ganar – Ganar”
Protocolo y Cultura	Durante la visualización del video se pudo observar lo siguiente: ·         Durante el saludo, el japonés realiza una pequeña inclinación de la cabeza, posteriormente saluda de mano. ·         Mostro una tarjeta de presentación sujetándola con las dos manos y al mismo tiempo mencionaba su nombre. ·         Se visualizó su sentido de pertenencia a un grupo, debido a la formalidad con que vestía el japonés. ·         La puntualidad con que acudió a su cita, llegando 15 minutos antes de la hora, y el esperaba que la parte contraria de igual forma llegara antes.
Estrategias y Tácticas	Las estrategias y tácticas de negociación con los japoneses son las siguientes: ·         Se requiere ser muy formal dentro de la negociación con los japoneses. ·         Entregar las tarjetas de presentación a la contraparte japonesa. ·         Nunca se debe de ir al grano (Como en el caso del video) donde el negociador fue directo al grano) ya que esto incomodo al negociador japonés. ·         No esperar cerrar un negocio de forma inmediata, dado a que es necesario se discuta entre ·         Se debe de agradecer por el tiempo prestado y mencionar estar abiertos a cualquier cuestionamiento.

1. Adicionalmente, complementa el cuadro comparando el estilo negociador de México y reflexiona sobre las diferencias encontradas.

Variable	Chinos	Japoneses	Mexicanos
Modelo	Competitivo	Colaborativo	Ganar – Perder y/o Ganar - Ganar
Filosofía del proceso de negociación	Basados en la confianza	Integrativa	Confianza y familiaridad
Concepción de la contraparte	Con tinte amistoso, respeto, credibilidad en la palabra de su contraparte.	Colega, cortesía amistoso	Amistad, cortesía
Perspectiva temporal	Mediano	Largo plazo	Corto, mediano y largo plazo
Base de la confianza	Experiencia gradual	Antecedentes, experiencia gradual	Conocimiento de la persona, antecedentes
Toma de riesgos	Aversión	Cautelosos	Alta disposición a correr riesgos
Quienes negocian	Habla el jefe, participa el grupo	El jefe o persona designada para negociar.	El líder, pero toma en cuenta a su grupo
Toma de decisiones	Jefe; grupo obedece	En grupo por consenso	El líder
Formalidad	Cortesía, humildad	Alto protocolo, apellidos	Se dan casos de Formalidad e informalidad
Negociaciones Informales	No son afectos	Esenciales	Algunas veces se dan estas
Pre-negociaciones	Comunes	Extensas	En algunos casos
Apertura	Alta, ancla	Petición razonable	Son abiertos a negociar
Argumentación	Deductiva o muy concreta	Son concretos	Concreta
Emocionalidad	Evitan emoción	Baja, vergüenza	Muy emocionales
Tácticas de poder	Se evitan	Se evitan, sutil, conciliar	Se muestran con discreción.
Nivel de discusión	Concretos, detalles	Concreto, detalles	Son detallistas y argumentan
Concepción del tiempo	Infinito	Circularidad	Presurosos
Tipo de acuerdo	De palabras, contratos.	Acta, pacto de caballeros	Por escrito, de palabra, y pactos.

Conclusiones:

Después de analizar los diferentes estilos de negociación se puede concluir que entre el estilo chino y japonés existen coincidencias en comparación con el estilo de negociación del mexicano, algunas similitudes entre chinos y japoneses son las siguientes:

·         Ambos basan la confianza en las experiencias anteriores.

·         Prefieren realizar negociaciones con personas ya conocidas.

·         A la hora de negociar, nunca dan una respuesta positiva de forma inmediata, primero prefieren analizar la situación.

·         En las discusiones de negociación son concretos y van directo al grano.

·         Evitan las tácticas de poder

Mientras que el negociador mexicano tiene las siguientes similitudes con los otros grupos analizados:

·         El proceso de la negociación, tratan de desarrollarlo en un marco de confianza.

·         Tratan de ser corteses al igual que los orientales.

·         Están abiertos a negociaciones tanto de corto como a largo plazo.

·         Basan su confianza en el conocimiento previo de la persona.

·         Al igual que los otros grupos, el líder toma las decisiones, pero trata de tomar en cuenta las opiniones de sus colegas

Por lo que se concluye que en realidad uno de los limitantes que pudiese existir es el idioma, debido a que se vierten ciertas similitudes con referencia al estilo de negociación de cada una de estas personas.

Además para los mexicanos es muy importante mantener relaciones comerciales con los chinos y japoneses por lo que resulta muy importante conocer a profundidad este tipo de cultura oriental.

Fuentes consultadas

http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/negomex.htm

http://www.protocolo.org/internacional/america/negociar_en_mexico_reglas_para_el_exito_reuniones_y_acuerdos.html