1.- Investiga en la web dos casos que ejemplifiquen las negociaciones entre empresarios mexicanos y empresarios de algún país de los estudiados, y otro caso de algún país que se ubique en Latinoamérica, diferente a los que se abordaron en el subtema.

Desarrollo:

Variable	Brasil	Chile	México
Método	Colaborativo	Colaborativo	Colaborativo
modelo	integrador	integrador	Integrador Las negociaciones son basadas en la confianza, largo plazo para tomar una decisión, la toma de riesgo es alta.
protocolo	Realizar citas días antes	Realizar citas días antes y avisar al llegar a la ciudad.	Realizar citas días antes y avisar a la llegada
cultura	Puntualidad, 10 a15 min tarde es tolerable, posponer alguna cita por algún imprevisto también es pasable, se utiliza el regateo, vestimenta formal, los saludos son al llegar y al despedirse	Puntualidad, cortesía, formalidad, hablar temas comunes antes de negociar, la vestimenta traje formal obscuro, camisa clara, en mujer igualmente falda o pantalón obscuros blusa de color claro. los saludos son al llegar y al despedirse	En chile no se realizan negocios en enero y febrero, la puntualidad es importante sobre todo para el visitante, se respeta mucho la jerarquía los saludos son al llegar y al despedirse
estrategias	Se busca cultivar la relación personal y establecer confianza	El negocio avanza poco a poco primero tiene que confiar en la persona para hacer el negocio	El negocio avanza lentamente es necesario varias entrevistas para tomar una decisión, debe haber confianza, la jerarquía es muy importante dentro de la empresa, la puntualidad, y la formalidad al vestir.
tácticas	Se trata de llegar a algún acuerdo, se maneja alto el precio o las negociaciones, para que al negociar la negociación quede en un nivel de acuerdo al estipulado.	Son negociadores serios, se busca el beneficio mutuo, los negocios empiezan formales y poco a poco se tornan informales con la confianza que hay. Los procesos de negociación suelen ser más lentos que en otros países debido a esa necesidad de fortalecer la confianza antes de efectuar cualquier acuerdo. Es frecuente que los brasileños no aporten demasiados datos al comienzo: para obtener respuestas certeras es necesario que el vínculo sea sólido. Las técnicas de presión o las actitudes de arrogancia no funcionan en este proceso.	El negocio se realizará en un ambiente tranquilo, honestidad y profesionalismo en la puntualidad hay un margen pero es mejor llegar a tiempo Si se desea que la reunión sea con ejecutivos de alto nivel, deberá comenzar a tratar con sus secretarias, que serán las que abrirán las puertas de acceso a sus jefes. Siempre hay que ser educados y respetuosos con ellas.

Ahora. Con referencia a las relaciones con un país de Latinoamérica, se tiene lo siguiente:

Variables	Negociador argentino	Negociador Mexicano
Modelo	Basado en posiciones	Basado en posiciones
Método	Competitivo-colaborativo, busca el acuerdo sin conceder de más	Competitivo, en Latinoamérica, el método de negociación es competitivo
Protocolo	Formal Puntual Busca generar relaciones, no pasa rápidamente de la formalidad a la informalidad, lo hace gradualmente	-Formal -Puntual Ética, principios morales basados en religión, no siempre aplicables en la acción Normalmente los negociadores que toman decisiones son hombres
Cultura	Nacionalistas, orgullosos de sus tradiciones y cultura Sensibles, no aceptan fácilmente la crítica Individualistas Son improvisados al negociar  No hay una visión a largo plazo	Nacionalistas, orgullosos de sus tradiciones y cultura Sensibles, no aceptan fácilmente la crítica Ven a la contraparte primero como persona, luego representante de una organización.
Estrategias	Colaborativa (Ganar-ganar)	Colaborativa (Ganar-ganar)
Tácticas	Gusta de hablar más que la contraparte Improvisa y en ocasiones no hace caso de jerarquías, tómelo o déjelo es su estrategia cuando perciben que han hecho una oferta por encima de los aceptable.	Manipulan un número hasta llegar al objetivo deseado, el tiempo es relativo, buscan llegar a un acuerdo que les beneficie a ambas partes pero principalmente a ellos

Como podemos observar los estilos que maneja el mexicano varían, de acuerdo con las personas que estén realizando las negociaciones, si se trata de personas mas inflexibles, tratan de ponerse al nivel de su interlocutor, y esperaran a que la negociación lleve su curso de forma normal, por el contrario si se trata de situaciones donde ambos negociadores entran en una etapa de confianza determinada, este buscara la forma de ejercer la presión necesaria para que dicha negociación se desarrolle lo mas pronto posible

Fuentes consultadas:

http://www.jetro.go.jp/mexico/mercadeo/communicationwith.pdf

http://www.viajeabrasil.com/

http://www.protocolo.org/internacional/america/etiqueta_para_negociar_en_chile_protocolo_empresarial_reglas_y_consejos.html

http://www.cari.org.ar/pdf/at55.pdf